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情侣苹果与不拉马的士兵 ——听故事学财务管理

发布时间:2015-07-25


/ 石家庄冠亚中心 郭海霞

故事一:情侣苹果

元旦,某高校饭堂前,一老妇守着两筐大苹果叫卖,5毛钱一只(成本4 毛),因为天寒,问者寥寥。一教授见此情形,上前与老妇商量几句,然后走到附近商店花3元钱买来节日织花用的红彩带,并与老妇一起将苹果两两一扎, 接着高叫道:情侣苹果哟!两元一对!,经过的情侣们甚觉新鲜,用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣,因而买者甚众,不消一会就将200个苹果卖光。扣除3元红彩带的费用,老妇还多赚了97元,对教授感激不尽。

 

财务管理的首要任务就是要使企业价值最大化。为了达此目标,就必须在开源节流两方面狠下功夫,在此,我们先来说一下开源,开源的核心是要打破思维局限,以尽可能少的投入获取尽可能高的收益。通常企业会比较关注产品的销量,一味靠低价促销,却忽略了对产品价值的塑造,甚至为了节约成本而不舍得在产品质量、品牌推广上投入,使产品价值难以提升,卖不出好价钱,这种做法严重制约了企业价值最大化的实现。与此相反,如果把视角放在产品价值的塑造上,收入将会百倍千倍甚至万倍的增长。正如将两筐卖不出去的苹果系上红彩带加上情侣苹果这一充满创意的命名,一下子就脱销,还比原来多赚了5倍!可见,卖产品不要光盯着产品本身,要跳出产品以外寻找闪光点、价值点,才能做到开源有术,财源滚滚。

 

故事二:不拉马的士兵

一位年轻有为的炮兵军官上任伊始,到下属部队视察训练情况。他在几个部队发现相同的情况:在一个单位训练中,总有一名士兵自始至终站在大炮的炮管下面,纹丝不动。军官不解,询问原因,得到的答案是:训练条例就是这样要求的!军官回去后反复查阅军事文献,终于发现,长期以来,炮兵的训练条例仍因循非机械化时代的规则。在过去,大炮是由马车运载到前线的, 站在炮管下的士兵的任务是负责拉住马的缰绳,以便在大炮发射后调整由于后坐力产生的距离偏差,减少再次瞄准所需的时间。现在大炮的自动化和机械化程度很高,已经不再需要这样一个角色了,而马车拉炮也早就不存在了,但训练条例没有及时调整,因此才出现了不拉马的士兵。军官的发现使他获得了国防部的嘉奖。

 

“不拉马的士兵大家都司空见惯,谁也不去寻根究底,只有坚持价值分析的军官才发现了其不合理性。这个故事于今虽已久远,但其警示意义犹在。这就是随着科学的发展,技术的进步,一切不合时宜的规章制度、训练模式等必须随之改变,如果不能与时俱进抓改革,并保证整体配套,那么就必然出现类似于不拉马的士兵的情况。


其实从以上小故事当中,我们体验到了精益管理思想这一成本控制之道的精髓,其核心思想是企业要时刻关注其每一项经济活动能否为客户实实在在创造价值,要把所有不能为客户创造价值的流程进行精简、合并、优化, 甚至剔除掉,以便更好地节省时间成本和费用成本,把更多资源用于更好地服务顾客,进而创造出更多的企业价值。精益五原则包括价值、价值流、流动、拉动、尽善尽美,在企业运作过程中我们要从精益角度出发,从设计、采购、库存、生产、品质、销售、现场等入手,对成本运作进行剖析和改善,不断发现不拉马的士兵,优化企业流程,同时结合成本的规划与控制,完善成本控制体系,在不影响客户价值的基础上节约开销,降低生产成本、使企业提升利润、增强竞争力。

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